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久盛地板初进工程市场期待后发先至权衡

2021-07-20 23:43:27

甚至在村委会的布告栏上都出现了名字打架久盛地板：初进工程市场期待后发先至

【建材】被誉为建筑部品领域奥斯卡盛典的2012中国房地产开发企业500强优选供应商品牌评选将于2011年11月正式启动。本活动由中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心主办，已经连续举办两届。新浪地产(微博)作为本次活动的协办单位之一，开展系列行业回访活动，为大家回访行业协会、上届行业优选品牌与今年参选企业本年度的工程市场与业绩。久盛地板有限公司工程市场总监刘持华表示，久盛工程业务正处于起步阶段，今年发展趋势呈现爆发性增长。　　　　布局两年初入工程市场　　　　浙江久盛地板有限公司业务首要重点为全国渠道销售，其次为外包出口业务，工程业务排名第三。随着近年国内地板市场供大于求情况越来越严重，以及国外反倾销反补贴的频频出场，久盛地板在2010年开始看到楼盘精装修带来的潜力，并于今年年初大规模进入工程市场。>2011年初，久盛地板开始组建工程团队。　　　　据刘持华透露，久盛对工程市场的渗透采取三步走战略：　　　　一、招募大量专业的工程营销专员，组建直属于企业的工程服务团队。目前久盛已在全国建立了10个服务于工程业务的办事处。　　　　二、跟随全国渠道发动经销商的力量，发挥久盛全国布局渠道络的优势。　　　　三、发动媒体的力量，对开发商的宣传投入精力。弥补久盛初入工程市场，开发商认知度不足的缺陷。　　　　经过2011年一年的酝酿，今年久盛地板的工程业务呈现了爆发性增长，同比2010年增长了300%。主要工程市场集中在华东区域、辐射江苏、浙江、上海、山东、武汉等周边城市。　　　　两大困境尚待解决　　　　浙江久盛一直以实木地板闻名，曾被中国木材与木制品流通协会专家组授予中国实木地板实力荣誉称号。但是对于工程市场而言，强化木地板与实木复合地板更受开发商欢迎。久盛地板的知名产品实木地板并不适合目前的中国工程市场。除此之外，由于久盛地板于2011年才正式重视工程市场，此前的工程业务占比不到5%。产品定位不符，开发商认识度不足，久盛的生产规模、产品品质和性价比体现不出来，这是久盛地板目前面临的两大困境。　　　　针对上述困境，刘持华透露，久盛地板2000年至目前一直以实木地板占据行业地位。但在07年至09年间久盛已经建造了专业的强化木地板生产工厂，强化木地板年产量不低于1000万平方。同时，去年久盛落成了全新的实木复合地板生产线。目前久盛的产品已经覆盖实木地板、实木复合地板以及强化木地板三大领域，足以满足开发商对产品种类、产品规格和产能的要求。刘持华特别强调，久盛地板一直邀请开发商对久盛工程进行参观考察，加强开发商对久盛的了解。目前工程业务的发展重点是加强工程团队的服务能力，在全国建立一支高水平的工程施工、售后服务团队。>未来，久盛工程业务将会进入地板一线品牌的前三名。较后，刘持华表达了对工程业务的愿景。

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