小吴代理了一款新式豆浆位置位置

小吴代理了一款新式豆浆，纯天然、元色素、新科技、新概念，只是价格较贵，一扎售价 5元，可倒六杯。

这天，小吴来到一家饭馆做豆浆推广工作，见到老板，专业阐述产品优势云云，末了不忘补充道，饭馆无需任何投入，搛得利润，小吴和饭馆五五分成。又给老板细致的算了一笔帐。

小吴提供材料等一切用品给饭馆，饭馆提供服务员做促销。零售 5元每扎，兑给促销服务员每扎5元，饭馆最终利润每扎搛 0元，五五分成，各得15元。按午市，晚市各推出10扎计算，总计20扎。饭馆纯搛 00元。可谓暴力之中的暴力豆浆。

老板是个精明的商人，起初被高昂的利润所动，后一品味对小吴道出疑惑。此产品算是炒作概念，此等高价恐难适应市场需求，最怕客人不买帐啊。

小吴紧跟上前讲述理由言曰：此物虽为概念产品，但如推广得当必会适应人心，搛取金钱。

老板回应：何以见得？

小吴透析理论：一者，21世纪人们生活优越，食品充足，人不差钱，但最差什么？健康！中国人用前半生损伤健康为代价搛取金钱，后半生则以抛却大量金钱去买回健康。食品安全至上论，我的豆浆贵在健康，必得人心，必有市场，必有钱搛。

二者，周围饭馆生意同质化竞争，低价论已不占优势，最后拼的便是服务，服务至上，贵的产品自是有空间去做出高质量的服务，或搞促销，或搞赠送，小便宜的心理人皆有之，但低价商品拿何来做服务，再便宜也会无人问津。

老板甚为小吴的话深深折服，遂欣然留下豆浆，表明态度定会全力推广。

小吴把宣传单留在店内以便服务员推销之用。

几日过后，老板打叫小吴把豆浆取走。

小让你快乐。游戏吴匆忙赶到店内。

老板说服务员费尽口舌，禅精竭虑却没推销掉一扎豆浆，信心已失，此价太贵，客人难以消受。

小吴豁然，此时店内正值午市。小吴向服务员借了工服穿在身上，对老板说，让服务员可参照我法推销。

小吴略一观察厅内食客，但见一伙四人新进到店内，先进两女子站在门口处，后入两男士，其中一年轻人在后抬手做请字状，另一中年男子微笑步入，随后四人落座。

小吴思索片刻，手托半扎豆浆走上前去，直接走到年17日下午保安队有人在万客联超市门前见到李玉森。超市距离同在陈列馆路上的焦王庄派出所不到600米。轻男子身边，直奔主题推广豆浆，言简意骇介绍产品、健康云云，四人听得频频点头。

年轻男子问：多少钱一扎？

小吴答： 5一扎。

众人皆言：太贵，不要。

小吴微笑答道：店内近期在做赠饮活动，每桌限量赠送半扎，勉强品尝。

众人欣然应允。

小吴遂为每人亲斟豆浆，女士优先他先从两位女士倒起，依次再倒给年轻人，每掉满一杯，小吴便要求小口缀饮感觉口感。

众人皆言味道香醇。

小吴最后一杯倒向那位中年男人，倒了几倒，结果，此扎已空，一扎倒六杯，半扎正好三杯。

小吴不好意思道：先生，不好意思，此扎已空。

年轻人不勉面露尴尬之色说道：此事不好，贵客还没品到豆浆，怎好意思，你直接端来一扎吧，我买单。

饭馆老板一旁看的点头称赞，周围服务员看的云里雾里。

共 11 2 字 1 页 转到页 【编者按】常言道：“奸商，奸商，无奸不商。”在《促销》这篇小小说中，作者凌雨涯老师通过揭露小吴调侃促销的欺骗手段，将商道里的猫腻，欺诈展现在读者的面前。以提高人们辨别是非真伪能力，以防上当。小说通过完整的故事情节，巧妙的构思，语言的精准生动，将人物的机敏睿智，能言善辩，善于观察，捕捉顾客心理变化，应变灵活等性格特征刻划得入木三分。使人物生动鲜活十分丰满。感谢赐稿！倾情推荐！创作愉快！问好！【：朱暖】

1楼文友： -20 18:02:56 人物刻画是小说成功的关键，透过故事让人物鲜活起来，文才好看。

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