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电子商务平台入局酒产业销售模式酝酿变革权衡

2021-10-03 04:08:52

电子商务平台入局酒产业销售模式酝酿变革

他们计划在今年将康杰丝的连锁品牌店开到100家整个酒产业的销售模式正酝酿变革。9日了解到，酒仙与洛阳杜康控股有限公司（“河南杜康”）结成战略合作伙伴关系，酒仙将成为河南杜康在络上的唯一代理机构，并获河南杜康以最高级别的代理商价格供货。业内人士指出，如果这一模式获得市场认可，白酒产业乃至整个酒产业的销售模式都可能由此“颠覆”。

“今后，酒仙将成为河南杜康电子商务独家代理商，为河南杜康提供电子商务整体解决方案。”酒仙董事长郝鸿峰向表示，此次合作不仅具有排他性，而河南杜康还将专门为酒仙开发、定制几款新产品。

资深白酒专家表示，这次双方合作的意义重大，此前电子商务平台对于酒厂来说都只是一个很小的补充，而河南杜康将与酒仙的合作，说明酒类电子商务近年来的发展已获得一些先知先觉的酒类厂商的“认可”。

事实上，酒厂、酒类电商和传统代理商三者的博弈一直在进行中，如果酒仙与河南杜康的这一合作模式获得市场认可，白酒产业乃至整个酒产业的销售模式都可能由此“颠覆”。

据郝鸿峰介绍，酒仙的模式很简单，就是渠道的扁平化和透明化。即，酒仙从厂家拿到货，然后直接卖给消费者，不用经过传统的省代、市代、一批、二批这些环节的层层加价。

“酒仙已发展3年多，2011年其销售额已突破5亿元，今年预计的销售目标是20亿元。”郝鸿峰说。据透露，河南杜康拟通过酒仙的平台在三年内实现1亿元销售额。(于祥明)

（上海证券报）

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