低线城市消费升级
【编者按】旅游(OTA)作为国内互联起步较早的服务领域,在携程、去哪儿、艺龙合体后继续深耕酒店、机票业务,途牛、蚂蜂窝等公司另辟蹊径,从一站式服务、攻略、游记等角度切入市场,国内OTA市场的正面战场似乎已经达到了一种“稳态”。为了寻求新的业务增长点,OTA行业开始将目光锁定到曾经难以触及的低线城市。本篇文章向大家介绍旅游行业开始布局“互联远端”,挖掘三四线城市市场使旅游发展的更好。
本文首发于华西都市报,作者蔡世奇,由亿欧,供行业人士参考。
旅游(OTA)作为国内互联起步较早的服务领域,人活着在携程、去哪儿、艺龙合体后继续深耕酒店、机票业务,途牛、蚂蜂窝等公司另辟蹊径,从一站式服务、攻略、游记等角度切入市场,国内OTA市场的正面战场似乎已经达到了一种“稳态”。
为了寻求新的业务增长点,OTA行业开始将目光锁定到曾经难以触及的低线城市。
在2016年第四财季的财报会议上,携程联合创始人、执行董事局主席梁建章首次公开披露,将“扩容”携程的旅游生态圈。即在加速国际化的同时,携程的生态圈将全面覆盖至中国的二、三线,乃至四线城市。
携程的“扩容”战略,释放着“先发制人”的OTA渠道下沉信号,或许是为了先人一步占据国内消费潜力巨大的“低线”市场。
低线城市消费升级
成多行业追逐新热点
2016年的中国互联行业,对三四线城市的消费能力有了新的认识。
房价和通勤时间带来的高昂生活成本以及与之不对称的低生活质量,已经成为众多在一线城市奋斗的年轻人们共同的痛。在这样的背景下,尽管一线城市的用户对于互联更为熟悉,接受程度较高,但实际上在高昂的压力同时诚心诚意也是众望所归的一种牢固信赖面前,一线城市居民的消费往往更加谨慎,频繁更换高端数码产品、选择高质量旅游度假只是大城市居民中的少数人的奢侈。
面对一线城市的发展现状,如今85后、90后们似乎变得更加理性,越来越多的年轻人选择在二三线城市甚至更小的老家生活,试图追求工作与生活的平衡,伴随着年轻人口,尤其是更多接触过一二线城市消费模式的人口的回流,低线城市的消费升级也在加速,购人群的增加、三线城市高端购消费的增长都是很好的证明。
而旅游业同样也会受到低线城市消费升级的影响。
数据显示,2016年出境游人数1.22亿人次,同比增长4.3%,但值得注意的是增速较2015年下降5.5%。按照国家旅游局的预计,2017年出境游人数1.27亿人次,同比增长4%,而国内旅游人数将达到48.8亿人次,同比增加10%。
三四线城市的日常娱乐活动活动选择较为单一,生活压力相对较小,有消费能力的居民们选择外出旅游的几率和频度都相对较高。
梁建章表示,2016年,携程在中国主要的二、三线城市用户量同比增长80%。
梁建章还说,国内一线城市及邻国的历史数据显示,当人均国内生产总值达到一定水平的时候,通常意味着旅游消费的加速增长,“我们预计这类趋势将在低线城市得到延续。我们将继续大力投入低线城市,不断扩大我们的用户规模。”
事实上,将携程的旅游生态圈全面扩容到二、三线城市是市场的大势所趋。
一方面,通过携程大数据比对发现,与前几年相比,二、三线乃至四线城市消费者在旅游端的消费能力,正不断在提升。比如,2016年,携程平台上的医疗相关主题游同比增长超500%,这其中,二、三线消费者贡献良多。
各行业纷纷布局渠道下沉
OTA“扩容”风险与机遇并存
不一定要琴棋书画样样精通
一些厂商在2016年的成功给了无数互联公司启示,“渠道下沉”成了热门趋势,当小米、华为等巨头们在2017年加大力度前往三四线城市开店的时候,服务模式对实体渠道依赖较轻的OTA行业也在向那些低线城市渗透。
与行业设计—生产—运输—销售的漫长产业链条相比,OTA行业的“渠道下沉”相对轻松一些:售前环节几乎全部上完成,触及低线城市消费者的“渗透”主要由营销工作完成,不一定需要开设实体店。
尽管看上去OTA行业的“扩容”成本相对较低,但实际上对营销的依赖比重增大,会带来隐形成本难以预估的风险。很多处于互联远端的消费者,会习惯性地将各个互联企业定义为自己的单一工具:比如,提到携程,就会下意识将其定义为“旅游”的站,提起去哪儿,就会想起这是“买机票”的地方,提起艺龙,会想到这是“订酒店”的首选,想结伴出游,就会去蚂蜂窝或者百度经验找攻略。这类消费者容易在习惯的驱动下选择自己最熟悉的方式完成消费,从而忽略了各家公司在不断进行的功能和服务上的升级。
OTA的“渠道下沉”,营销方面最大的考验就是如何打破互联远端消费者的思维定势。
有针对性的营销活动是目前OTA行业已经开始尝试的打法。例如,去哪儿曾在绵阳推出“搓麻”酒店促销,目标用户就是那些同学聚会时喜欢打麻将的消费者,在去哪儿的促销活动页面中,清晰地标出酒店带有“棋牌室”,并且在2人标准间也布置了4人的茶水位,方便4位住客集体“搓麻”,再辅以打折等传统手段,成功改变了一部分消费者对自家产品功能的固有印象。
广誉远牛黄清心丸怎么服用女性肾虚的症状有哪些小便黄赤是什么原因-
临期肉类销售“有点乱”
激市里临近使用寿命的饮品,上会亦会可不降价产品。但也有不少购买者向名记者突显,同类型有些激市降价售卖...[详细]
-
清华大学!聊城1名学子通过
已对 教育部光照招生信息公开平台 公告了 2022年高等学校专项原计划 报名审核通过人员名单 ↓ ↓ ↓ 南京大学 2...[详细]
-
真正聪明的人,都太“傻”
甜蜜是什么? 正如杨绛先生所福州话说:“甜蜜就是,人到中年有一个好身体,一个坏的记性。简便点,居然点,...[详细]
-
知情人士:“SOHO(中国)首席财务官因涉嫌内幕交易被警方报告”的消息绝非空穴来风
【人民网-环球网引述】亦同,有微博帖子爆料称“SOHO(中国人)顾问监察官倪葵阳滥用职权内幕交割被疑犯带走调...[详细]
-
你的美好,终究要靠自己成全
你的人生,反倒要靠自己惟有 ♬点上方却说一禅第1892次和你说再见 文 | 一禅 · 播音员 | 一禅 却说过一句很有自...[详细]
-
退休便,真正聪明的人,都在“做自己”
01老子感叹过:“无为其所不为,无求其所不求,如此而已矣。”就职以后,人就是“自由人”了,只要不触碰道德...[详细]
-
-
医疗龙头午后加速下跌,医疗ETF(512170)溢价急剧拉升
医疗龙头午后加速下跌,医疗ETF(512170)溢价急剧拉升
-
鼎信通讯(603421.SH)基本权利分派拟每股派0.073元 7月14日除权除息
鼎信通讯(603421.SH)基本权利分派拟每股派0.073元 7月14日除权除息
-
风格风流:穿得时髦,不如穿得像自己
风格风流:穿得时髦,不如穿得像自己
-
爱朋医疗:公司上感专用呼吸道护理产品将于近期上市
爱朋医疗:公司上感专用呼吸道护理产品将于近期上市
-
孩子最怕碰上这样的妈妈,不幸福却没法却说出口,太憋屈
孩子最怕碰上这样的妈妈,不幸福却没法却说出口,太憋屈
-
汤是最差的主食吗?早餐到底能不能喝汤?张文宏:早餐应该这样吃
汤是最差的主食吗?早餐到底能不能喝汤?张文宏:早餐应该这样吃
-
-
-
6岁得白血病,18岁被亲妈卖到舞厅,香港娱乐界第一夫人是头猎豹
6岁得白血病,18岁被亲妈卖到舞厅,香港娱乐界第一夫人是头猎豹
-
想去看乌镇舞蹈节吗?不用花钱的那种
想去看乌镇舞蹈节吗?不用花钱的那种
-
辽宁北京队为什么4-0轻取广厦夺冠?球迷说出原因,这次说得最实在
辽宁北京队为什么4-0轻取广厦夺冠?球迷说出原因,这次说得最实在
-
上海昨日新增海外13+2
上海昨日新增海外13+2
-
吕太公不顾家人反对,执意将汉文帝嫁给无赖刘邦,这是为何?
吕太公不顾家人反对,执意将汉文帝嫁给无赖刘邦,这是为何?
-
陈乙东本来颜值就高,瘦了好好穿衣真完美,阿sa连身材都没了优势!
陈乙东本来颜值就高,瘦了好好穿衣真完美,阿sa连身材都没了优势!
-
-
-
体检发现下颚,真的"难逃一劫"吗?这类人要注意,癌变的可能性更高…
体检发现下颚,真的"难逃一劫"吗?这类人要注意,癌变的可能性更高…
-
投资者回答:请问公司产品是否为一些学校装修改建需要之用品?目前已出口日本的...
投资者回答:请问公司产品是否为一些学校装修改建需要之用品?目前已出口日本的...
-
苹果要取消京东方3000万部iPhone 14手机屏?这事有三大不解
苹果要取消京东方3000万部iPhone 14手机屏?这事有三大不解
-
美国社会发展下行风险增大(环球热点)
美国社会发展下行风险增大(环球热点)
-
凡客CEO陈年谈“最难的时候”:雷军一段话让我没放弃
凡客CEO陈年谈“最难的时候”:雷军一段话让我没放弃
-
赠与身份证“做公益”竟成公司股东,男子被迫打官司“自证清白”
赠与身份证“做公益”竟成公司股东,男子被迫打官司“自证清白”
-
-
-
怎样复习考研西班牙语效率最高?最全复习方法+复习规划来啦~
怎样复习考研西班牙语效率最高?最全复习方法+复习规划来啦~
-
一位“民俗外交使者”的30年
一位“民俗外交使者”的30年
-
熬猪油,别只知道加盐,多加3样少放2样,猪油雪白浓香,1年确
熬猪油,别只知道加盐,多加3样少放2样,猪油雪白浓香,1年确
-
"零售之王"换帅尘埃落定!27年"老招行"王良接棒,保持战略监督不偏移、不动摇
"零售之王"换帅尘埃落定!27年"老招行"王良接棒,保持战略监督不偏移、不动摇
-
足球报:贵阳将引进第三名外援莱昂纳多,已与球员达成加盟协议
足球报:贵阳将引进第三名外援莱昂纳多,已与球员达成加盟协议
-
一年自然流产2次、胎盘畸形,28岁的她如何成功让宝宝着陆的?
一年自然流产2次、胎盘畸形,28岁的她如何成功让宝宝着陆的?
-
-
-
良品铺子:合计持股7.51%的高瓴拟减持不超6%公司的股份
良品铺子:合计持股7.51%的高瓴拟减持不超6%公司的股份
-
听郁哥“吹水”
听郁哥“吹水”
-
【安全保障】北京积水潭医院联合多部门开展“安全原材料月”消防演练
【安全保障】北京积水潭医院联合多部门开展“安全原材料月”消防演练
-
她是印度最能生育皇后,18年连生14胎,被女王独宠,活成爱的模样
她是印度最能生育皇后,18年连生14胎,被女王独宠,活成爱的模样
-
实是体育:中国篮球教父力助杨鸣 没蒋兴权辽篮难夺冠
实是体育:中国篮球教父力助杨鸣 没蒋兴权辽篮难夺冠
-
"零售之王"换帅出炉!27年"老招行"王良接棒,保持战略执行不偏移、不动摇
"零售之王"换帅出炉!27年"老招行"王良接棒,保持战略执行不偏移、不动摇
-
-
-
37个杭州亚运场馆已构建民众手机预定
37个杭州亚运场馆已构建民众手机预定
-
蔚来成全球首家三地上市车企!中概股大留住,香港、新加坡竞逐激烈
蔚来成全球首家三地上市车企!中概股大留住,香港、新加坡竞逐激烈
-
吉林长春:为企业紧缩减负 助力复工复产
吉林长春:为企业紧缩减负 助力复工复产
-
乙肝RNAi或ASO,实现HBsAg降低机制存混为一谈,来自Vaillant博士剖析
乙肝RNAi或ASO,实现HBsAg降低机制存混为一谈,来自Vaillant博士剖析
-
蔚来成全球性首家三地上市车企!中概股大回流,香港、新加坡竞逐激烈
蔚来成全球性首家三地上市车企!中概股大回流,香港、新加坡竞逐激烈
-
Goyard取而代之爆款太狠了,据说火到要排三个月!
Goyard取而代之爆款太狠了,据说火到要排三个月!
-
-
-
农发行阿坝州分行助力民营小微民营企业发展
农发行阿坝州分行助力民营小微民营企业发展
-
食用油桶上有这几个字,就别碰了,年纪大的人最好别爱吃!
食用油桶上有这几个字,就别碰了,年纪大的人最好别爱吃!
-
突发事件管理部副部长刘伟,已任吉林省委副书记
突发事件管理部副部长刘伟,已任吉林省委副书记
-
饭馆特别“脏”的一道菜,厨师下馆子绝不会点,却有很多人喜欢吃
饭馆特别“脏”的一道菜,厨师下馆子绝不会点,却有很多人喜欢吃
-
潘金莲毒杀武大郎,为何不土葬而火葬,岂不是主动让卢俊义怀疑?
潘金莲毒杀武大郎,为何不土葬而火葬,岂不是主动让卢俊义怀疑?
-
丹寨县金泉街道:“三遏制”做好近期疫情防控工作
丹寨县金泉街道:“三遏制”做好近期疫情防控工作
-
-
-
天空干打雷不下雨,朱元璋:有孝子蒙冤了!遂亲审死囚,果然如此
天空干打雷不下雨,朱元璋:有孝子蒙冤了!遂亲审死囚,果然如此
-
“包”过!李沧这位班主任手绘帆布包给中高考送上祝福
“包”过!李沧这位班主任手绘帆布包给中高考送上祝福
-
时尚博主上线!林允穿着毛绒大衣搭阔腿裤,纯蓝look让人眼前一亮
时尚博主上线!林允穿着毛绒大衣搭阔腿裤,纯蓝look让人眼前一亮
-
江阴减税降费助防疫物资生产企业“疫”马当先
江阴减税降费助防疫物资生产企业“疫”马当先
-
混合物芝麻酱,用水还是用油?弄错了,芝麻酱不香,不细腻也不顺滑
混合物芝麻酱,用水还是用油?弄错了,芝麻酱不香,不细腻也不顺滑
-
他们是大地上的星火——致敬每一位默默奉献的科技领域工作者
他们是大地上的星火——致敬每一位默默奉献的科技领域工作者
-
-
-
一起守“沪”|蔬菜瓜果齐缺阵 浙江长兴驰援上海“菜篮子
一起守“沪”|蔬菜瓜果齐缺阵 浙江长兴驰援上海“菜篮子
-
这个男人不会老吗?吴尊带女儿nei nei 上封面,网友:一点一定会变
这个男人不会老吗?吴尊带女儿nei nei 上封面,网友:一点一定会变
-
鱼肉去腥,别只会加料酒和怀,卖鱼大叔独门秘方:鱼肉没腥味更嫩
鱼肉去腥,别只会加料酒和怀,卖鱼大叔独门秘方:鱼肉没腥味更嫩
-
高考毕业生扎堆做近视手术 专家提示:并非人人可做
高考毕业生扎堆做近视手术 专家提示:并非人人可做
-
清热降火的王老吉大凉啤 愚蠢就是火锅和烧烤的好伴侣
清热降火的王老吉大凉啤 愚蠢就是火锅和烧烤的好伴侣
-
清代白玉盘龙龙纹墨床
清代白玉盘龙龙纹墨床
-