不刷量不买粉2个月涨粉50万的抖音运营方
最近陆陆续续还是会遇到很多想做抖音但是完全不知道从何开始的朋友。大家面临的问题,本质上其实都是:如何快速熟悉一个新领域,如何开始一个新领域的学习?我对抖音一无所知,但我想,该怎么办?
今天写一下我的一些经验,主要包括从0开始抖音的方法,以及抖音推荐机制的简单介绍。希望能对大家有帮助。
我们自己团队做的3个,双月各涨粉50万+,且均为职场领域精准粉丝。大概是依托于这套东西的。
先讲下第一部分:抖音从0到1的方。
当进入抖音这个新领域时,我们做的事情,大概分为四步。
1、找准对标竞品
怎样快速了解自己的竞品是谁呢?
首先,确定自己的定位。
这部分明确了以后,那些会跳舞的小姐姐、那些纯搞笑的办公室,都不再是我们重点学习的目标了。我们的竞品圈定为:做知识类IP的头部。
其次,确定优质的数据指标。
没有指标是没办法快速定义谁是学习目标的。开始我们也没太有概念,懵懂中确定了2个指标,一是总粉丝数超过50万,二是单个涨粉数据高。
前者其实是说明整体能力好,后者说明的效率高,比起发100个粉丝数30万的人,我们当然要多去学习发30个粉丝数就有30万的人。
再次,通过自己搜索+向别人请教,找到符合这些数据指标的。
1.跟懂行的人请教,永远是最靠谱且快捷的方式。
我们请教了抖音的同学,知识类IP有哪些做得不错的。在抖音同学推荐学习的里,“醉鹅娘”和“丁香妈妈”这两个我们觉得很不错。他们的平均粉丝数比较高,且总粉丝数也比较好。
2.直接在抖音搜索。
在“用户”栏搜索职场,搜到了不少职场大号;在栏搜“职场/加薪”等,也搜到了不少职场大号。
比如,我们看到了“智哥大叔”这种故事演绎类的,也看到了“职场学前班Pro”这种小剧场+总结陈词类的,当然也看到了很多做PPT类起家的大号。
经过这三步,基本上,职场领域最头部的,绝大多数都已经进入了我们的视野。
需要特别提醒的是,当我们筛选竞品的时候,要尽可能穷尽式的去寻找。道理也很简单,如果你找了10个,这里面你觉得最应该学习的,很可能不是你最该学习的那一个,因为池子太小了。
我们最终大概看了100+,这其中90%以上都是团队小伙伴们搜索得到的,所以你看,千万别把不能触达抖音同学当做你可以做不好的借口。
最后,收集了这么多竞品,呢?到底要学哪个呢?
1.在其他平台已经特别火的大号的抖音,未必是我们学习的重点。
相反,那些你从来没听过但是抖音粉丝很多的,可能恰恰是学习的重点。
2.榜样太多的时候,我们必须挑选出最适合自己学习的几个。
以我们自己为例,我们把这100多个分为3类:PPT类、主播单人讲话类(代表:丁香医生、丁香妈妈、醉鹅娘)真人剧场类(代表:智哥大叔、蓝小白)
我接手时候,我们的就是在做PPT类,数据增长很缓慢。
2、竞品分析
找到竞品只是第一步,最难的都在后面。其中,竞品优点的拆分和学习,是非常重要的一步,如果你都不知道别人到底哪里做得好,又如何知道从哪里学起呢?
竞品分析,到底该怎么做呢?
很多人分析别人时,都是依靠个人感觉,这是偷懒。研究一个时,一定要把一个的组成部分拆分清楚,并逐一分析。因为成功往往是多个元素累加的结果,漏掉了太多元素以后的分析结果,很可能是错的。
举个具体的例子,我们比较早拆分的是“智哥大叔”这个。
这是一个由老板和员工2个人物形象组成的职场类,每一期员工都会跟老板对话,在对话中会讲一个职场道理。
我们分别拆解了脚本/拍摄形式/配乐/包装几个部分。
关于脚本,我们边看边记录下了脚本。统计了选题方向、脚本的平均字数(关系时长)脚本的结构(人物/冲突等)我们发现,它的比较长,平均50s左右,但是可看性很高,我自己总能津津有味地看完。
为什么他的脚本这么吸引人呢?
有几点特别重要:
一是全程都在讲故事,而不是小剧场+说理。故事开头通常是老板否定员工,非常能引发用户好奇。
二是故事特别接地气,例子十分通俗易懂,是我们工作中都会遇到的事儿。
三是老板本人应该是脚本创作者,演绎十分真实和自然,不会让人觉得在演东西。
第二步,分析的爆款选题和其普通选题的差异之处。
在之前文章中分析了抖音涨粉的路径,提到了的涨粉很大部分都来自爆款。
既然爆款这么厉害,当我们分析完一个的共性时,我们下一步要分析的就是:它的爆款,为什么会爆。
分析这些爆款的选题,记住其共性很重要。
举个例子,我们自己总结“智哥大叔”的,发现强调“员工要多动点脑子”的,更容易爆。而“蓝小白”的,讲“加班/加薪”等员工和老板冲突的,更容易爆。
这中间的差异,很大部分来自于人设的差异,蓝小白是从员工的角度出发做选题,而智哥大叔是从老板角度做选题。
这2类选题的方向都是经过市场验证的,后续我们做选题时候,也会重点参阅。
做竞品分析,还需要特别提醒2点:
一是,当你不够明确自己适合学习哪类时,竞品分析应该几类同步做。
在开始的时候,我们从100+里选择了3种觉得可能更适合我们的风格。到底哪种更合适,我们也不知道。
所以我们实际上把蓝小白/智哥大叔/丁香医生&妈妈都拆分了一遍。如果自己基于主观判断就抹掉了另外3个,只留一个去分析,其实很可能抹杀了自己崛起的可能性。更合适的方法应该是同步分析,分别,选择数据更好的那一种。
二是,关于竞品分析,我建议所有想法要形成文档。好的竞品分析,应该是详细而全面的审视报告。仅仅是口头分析,往往过于表面、不全面,而且一会儿自己可能都忘记了。
3、验证竞品分析方
当我们拆解完竞品的特点后,下一步就要验证我们的分析是否正确。如果验证OK,就大规模快速创作;如果验证不OK,需要继续寻找新方法。
这个阶段本质上是模仿的阶段。竞品对标和竞品分析的过程,类似于我们去学习别人怎么穿衣服的过程。
有个小姐姐穿衣服很好看,于是我们去分析她是怎么穿搭的,颜色是怎么配的,款型是怎么选的。等我们分析完了,我们就要自己上身试试,我们跟她学穿搭,能不能学到精髓。
当我们分析完了竞品是怎么做的,我们就要去自己做,看看能不能也数据比较好,甚至跟别人一样好。
第一,为减少变量,建议先做竞品爆款的同类选题。
如果一开始就做自己的创新性选题,数据不好,我们不太好判断是选题的问题还是形式的问题。不妨就先做竞品的爆款同类选题试试看。比如,蓝小白做了一个“老板不给加班费怎么办的”那我们按蓝小白的拍摄形式及脚本结构,重新写一个新脚本,看看用户是否买单。
这就像,你觉得小姐姐穿衣服好看是因为她粉丝大衣搭配白色裙子,颜色和款式都很知性。那你学习的时候,最好先试这2个颜色和款式的搭配。如果变量太多,比如你试了粉丝外套和白色裤子,搭出来不好看,你也不知道是款式的问题还是颜色的问题。
总之,最开始的几个,要无限逼近竞品的拍摄形式、演员状态、选题和结构方式。一般10个左右,就能看出来数据是否OK了。
第二,方验证OK,大胆创作新选题,拍摄形式、演员结构等都要创新
如果方验证OK,下一步就是完全抛开竞品的选题,去做自己的内容了。选题,是决定差距的决定性因素。
1.要做好选题,必须理解抖音的用户到底是一群怎样的人。
要了解抖音用户,请多刷“推荐”频道的高赞。
抖音的用户很不同:他们年轻,不喜欢古板的枯燥的东西。
他们习惯了短,如果前3秒无法打动他们,他们可能就流失了。
他们喜欢美好的东西,不喜欢土土的东西(土味情话除外)
抖音的用户跟其他平台用户当然也有很多相同之处:他们同样有生活和职场中的种种困惑,也会迷茫和纠结。
2.了解了抖音用户是一群什么人,再做选题就不会跑得太远。
一方面,同类做过的爆款选题,仍然是我们的宝库。
比如,要去大城市还是小城市工作?怎样跟领导提加薪?这些困扰每一代人的职场难题,也一定是这个阶段年轻人的焦点选题。
4、推陈出新
当你学会了前面几步,不断尝试并坚持做下去,通常过不了几个月,你已经是一个近百万精准粉丝的了。
但是你可能并不满足,你想比你的竞品们做得更好。这时候,你必须有一定的创新意识,才能真正脱颖而出。
试想一下,如果一个一直学习智哥大叔,他有多大可能比智哥大叔做得更好呢?这就像市场上有了《爸爸去哪儿》你做《妈妈是超人》不太可能超越前者。你可能得去做《中国有嘻哈》才更可能超越前者。
当然,具体到的创新,未必有上面的案例中那么巨大。也许小小的创新,就会让抖音的用户眼前一亮。比如,很多医生在抖音做科普,都是对着镜头前的提词器念干货,但最近有个敲着木鱼的医生入驻,就让我觉得眼前一亮。
推陈出现的前提,其实还是对用户的了解。当你足够了解你的用户,你知道他们想要什么,也就更有可能击中他们的痛点了。
了解用户,一定不是只看同类的,虽然我们是知识类,但是我们每天都会刷推荐频道,看抖音用户最喜欢的高赞娱乐/搞笑等,都是哪些形式和选题。
大概,从0开始学习和抖音的方总论就在这里了。
其实,快速熟悉一个新领域的方法往往都是想通的。找对标—拆解对标的优点—形成自己地方—验证方—推陈出新,超越方,大概如此。
大家肯定会问,数据反馈具体包括哪些维度的指标呢?
完播率,是指播放过的用户里,多少人看完了。
提高完播率,最重要的当然是剧本的选题,一个枯燥无趣的选题,没人想要去看。此外,下面几点很重要:
一是开头不要拖泥带水,快速切入。用户可能只需要3s来判断,是否要看下去,如果开头拖沓,大部分用户会离开。
二是剧本的结构,应该要有起承转合。即便是1分钟的剧本,即便是单口剧本,也应该有悬念/有否定/有质疑/有“后面有干货”的预期,让用户有兴趣看下去。多拆分竞品大号和自己的爆款,会有很多收获。
三是注意配乐。多用抖音热度高的配乐,数据通常比不配要好很多。
四是的画面质感,应该高级一点,不要low low的。抖音用户整体比较年轻,太土的东西,用户排斥率会比较高。
2、如何提高互动率
所谓互动率,主要是指用户评论意向有多高,而不是用户评论了以后,你的回复率。
我自己觉得比较好用的提高互动率的方式有2种。
这样做有2个好处,一是互动率提升,二是完播率及停留时长也提升了。
二是在短的标题里进行预热和提问。常规
暂时就想到了这么多。最后想特别强调几点吧:
一是眼光放长远,不要觉得2周到不了20万粉就是失败。
市面上的很多培训班喜欢讲一个爆粉20万的故事,可是他可能没讲,那个号再也没有过第2个爆款,这辈子就20万粉丝出头了。
不可以复制的方,是没有太多价值的方。要对自己有信心,对时间有信心一些。
二是要勤奋,光靠勤奋,就可以跑赢大部分人了。
不用非得憋大招,边做边边憋才靠谱。我们做抖音的时候,很多其实单个的平均数据比我们好,但是我们发文频率是对方的2倍,所以后期数据超过了大部分一开始对标的竞品。
市面上的很多培训班,内容非常水,拿一个偶然的爆款案例,可以讲几个月。在这几个月招生过程中,偶然出一个优秀学员,又能讲几个月。我的建议是,培训班可以上,但是自己要有脑子,要去辨别是否真的可以复用。
歪门邪道的东西少干,没有哪个平台会喜欢这种。辛苦涨粉30万,一招被封号,就没意思了。多去跟着那些靠内容/正规手段涨粉的学习比较重要。
本文相关词条概念解析:
选题
选题是出版社(或期刊社)对于准备出版(或发表)的图书(或作品)的一种设想和构思,一般由书名、着译者和内容设想、读者对象以及字数等部分构成;它是编辑工作的基础,在中国,选题体现了党和政府的出版政策和直接贯彻出版社出书的策略和任务,因而在编辑出版工作中具有重要的性质和作用。“十二五”国家重点图书出版规划项目的《中国森林生态网络体系工程建设系列着作》(中国林业出版社2003-2013),体现国家战略,也体现生态文明建设的国家意志。
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